Последний срок принятия решений на период 6 - 12.12.2000 18:00 (Московское время).

Соревнования освещаются на http://mese-spb.narod.ru Там в первую очередь располагаются свежие отчеты и МЭМ Эксперт.

 

Конкурс на лучшего МЭМ-эксперта продолжается. Заметки отправляейте по адресу journal@md7587.spb.edu

Принимаются как заметки аналитического характера, так и информация о команде.

 

 

Продажи по отрасли вырасли на 11%, приближаясь к $3 млн. Использование мощности повысилось до 72% по сравнению с 63% в кварталом ранее. Рынок оказался не готов поглотить такое количество продукции по средней цене $90 (что на 12% выше, чем в предыдущем квартале), и складские запасы увеличились на треть, достигнув рекордной отметки в 18 тыс. ед.
Эффективность производства продолжает падать: издержки выпуска ПКК выросли на 1% и составляют в среднем около $43. Чистые инвестиции по отрасли превысили $200000, что позволяет надеяться на снижение себестоимости уже в следующем квартале. Однако суммарная кредиторская задолженность производителей ПКК уже превышает $3 млн.

 

Интервью с маркетологом фирмы Sears:
- В последнее время ПКК усиленно рекламируются. И тем не менее вот уже второй квартал продажи держатся на уровне около десяти тысяч ПКК в месяц. Как вы думаете, что препятствует росту этой отрасли?
- Да, в последнее время потребители стали не столь чувствительны к рекламе.
- Почему же? Мне кажется, ПКК от 3TIB15 пользуются успехом, несмотря на свою цену...
- Лично мне больше нравится тонкий черный юмор рекламы Hitech'a. Просто ее стало слишком много. Потребитель с легкостью ориентируется на рынке, когда один-два из производителей активно занимаются рекламой. Но когда рекламируется пять-шесть марок, он начинает путаться. Моя жена недавно внесла деньги в антирекламный фонд. Она говорит: "Я заплатила $80 за свой ПКК. Теперь я готова заплатить еще столько же, чтобы их рекламу запретили".
- Хорошо, но если не реклама, то что же? Как можно привлечь массового пользователя?
- Когда продукт только вышел на рынок, энтузиасты были поражены самой возможностью "ходить" на концерты, не выходя из дома. Но теперь потребности растут. Наши клиенты часто сетуют на то, что они не могут общаться друг с другом. "Это как если смотреть футбольный матч по телевизору вместо того, чтобы быть на стадионе. Нет особой атмосферы",- говорят они.
- Передовые производители уже ведут разработки многоканальных ПКК и, возможно, в ближайшее время, предложат требуемый продукт.
- Я думаю, это вызовет рост спроса на ПКК особенно у молодежи. Можно даже предположить, что многие из уже имеющих колонки, решат купить новые, чтобы вместе со всеми "быть на одной волне".

 

Государство, чтобы стабилизировать развитие отрасли, установило минимальную цену на уровне 1/2 от средней цены за предыдущий период ($45), а максимальную цену на уровне удвоенной средней цены за предыдущий период ($180). Максимальные вложения - $30000 по каждой позиции. Налог 35%. Предел кредита $50000, под 15%.#

 

2) Для эффективного управления предприятием необходимо сначала рассчитать средства, доступные компании. Для этого необходимо к наличности прибавить остаток кредита (Предел займа - займы). Эти средства могут быть направлены на производство, маркетинг, инвестиции и научно-исследовательские разработки.

3) Чтобы не установить цену ниже полной себестоимости необходимо рассчитать полные затраты.

Установление цены ниже полной себестоимости является демпингом: при любом исходе компания получит отрицательную прибыль.

 

Последние исследования многонационального рынка ПКК показали, что спрос на данный продукт в немалой степени подвержен эффекту присоединения к большинству. Это заключение объясняет многие беды, которые терпела ПКК индустрия, т.к. эффекту присоединения к большинству в случае низкого потребления всегда сопутствует социальное табу. Так, люди просто не хотят покупать колонки потому, что никто из знакомых их не покупает. Какой смысл им быть белой вороной?

Эксперты считают, что для производителей ПКК есть единственный способ не войти в штопор падения заказов: необходимо преодолеть социальное табу, чтобы люди перестали бояться показаться снобами. Несмотря на огромные рекламные бюджеты, точной цифры, на которой произойдет перелом, пока не выявлено. Считается, что она находится на уровне 33-35 тысяч заказов в квартал.#

 

Америка. Американские производители безболезненно пережили трудности со сбытом и смогли восстановить докризисный объем производства. Только одна компания имеет выручку менее $50000. Теперь фирмы динамично развиваются. Совокупные инвестиции в производство ПКК превысили здесь психологическую отметку в $800000. Устойчиво высокие прибыли по отрасли позволяют безболезненно довести их до $1 млн. Исследования позволяют прогнозировать сохранение положительных тенденций и в следующем квартале.

 

Австралия. На рынке ПКК усиливаются тревожные тенденции. Лишь две компании продолжают получать прибыль. Число заказов и объем продаж вновь падают. Издержки на производство и сбыт продукции растут.

 

Швеция. В прошлом выпуске МЭМ Эксперта было отмечено разделение рынка ПКК на два сегмента: низко- и высококачественных устройств. В текущем квартале  эта тенденция получила свое развитие. Как и прежде, прибыль получает только фирма-монополист, занимающая сегмент hi-end. На высококонкурентном сегменте low-end прибыли по-прежнему близки к нулю. Бросить вызов конкуренту, таким образом, можно скорее всего лишь повышая потребительские характеристики продукта. Это непростая задача. Несомненно монополисту удалось возвести высокие барьеры, преграждающие конкурентам выход на рынок. Это и экономия на масштабе, и уникальные технологии, и высокая репутация, сформированная благодаря грамотной маркетинговой политике.#

 

По итогам квартала наиболее успешными фирмами признаны: