МЭМ Эксперт

МЭМ Эксперт №7(7)

13.12.2000

Последний срок принятия решений на период 7 - 17.12.2000 18:00 (Московское время).

Соревнования освещаются на http://mese-spb.narod.ru Там в первую очередь располагаются свежие отчеты и МЭМ Эксперт.

Конкурс на лучшего МЭМ-эксперта продолжается. Заметки отправляейте по адресу journal@md7587.spb.edu

Принимаются как заметки аналитического характера, так и информация о команде.

ЭКОНОМИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ

Судя по всему, отрасль, производящая ПКК переживает устойчивый рост. Отчасти это может объясняться выходом на рынок новинки: модели, позволяющей не только прослушивать музыку, но и передавать голосовые сообщения. Объем продаж вырос на 9%, а число заказов - на 10%, превысив , таким образом, 35'000 штук. Несмотря на это складские запасы росли еще более высокими темпами (прирост составил 11%), приблизившись к 20'000 штук. Это, возможно, привело к небольшому снижению коэффициента использования мощности (72%). Тем не менее, фирмы готовы вкладывать капитал в расширение производства: капиталовложения уже достигли $7,8 млн. Этим объясняется постепенное снижение издержек в отрасли. Несмотря на увеличение объема заимствований на 9% (около $3'000'000), большинство фирм располагает значительными инвестиционными ресурсами. Отрасль стала, наконец, рентабельной: прибыли фирм составили в минувшем квартале более $350'000.

Боливийская фирма TARARONT сообщила о ведущихся ею разработках протокола передачи текстовых сообщений с помощью ПКК.

Государство, чтобы стабилизировать развитие отрасли, установило минимальную цену на уровне 1/2 от средней цены за предыдущий период ($45), а максимальную цену на уровне удвоенной средней цены за предыдущий период ($180). Максимальные вложения - $30000 по каждой позиции. Налог 35%. Предел кредита $50000, под 15%.#

МНЕНИЕ
Эксперты просят менеджеров обратить внимание на следующие моменты:
1) Эффективное использование мощности - 80%. Отклонение более, чем на 5%, вызывает значительный рост себестоимости.

2) Для эффективного управления предприятием необходимо сначала рассчитать средства, доступные компании. Для этого необходимо к наличности прибавить остаток кредита (Предел займа - займы). Эти средства могут быть направлены на производство, маркетинг, инвестиции и научно-исследовательские разработки.

3) Чтобы не установить цену ниже полной себестоимости необходимо рассчитать полные затраты.

Полные затраты = Стоимость производства + Стоимость продукции на складе + Амортизация + Маркетинг + НИР + Банковский процент.

Полная себестоимость единицы продукции = Полные затраты / (Пр-во + Склад).

Установление цены ниже полной себестоимости является демпингом: при любом исходе компания получит отрицательную прибыль.

4) Решения отправляются дважды в неделю по адресу decision@md7587.spb.edu в соответсвии с шаблоном. Решения можно отправить с любого адреса. В теме сообщения указать название лиги, номер периода и название команды.#

РЫНКИ

Испания. Редакция МЭМ Эксперта с удовольствием признает ошибочным свой прогноз относительно развития low-end испанского рынка ПКК (см. МЭМ Эксперт №5). Жители Испании теперь могут приобрести неплохие колонки в категории не дороже $100. Это позволило рынку стремительно развиваться (прирост числа заказов составил 23%, объема продаж - 17%). Из числа конкурентов на низшем сегменте рынка выделилась компания SCAT, получившая более $5000 прибыли. Появление прибылей здесь возможно. Это связано с растущей дифференциацией продукта.

Швеция. Любопытно, что шведский рынок ПКК (имевший, напомним, почти в точности такую же структуру, как и испанский), напротив, стагнирует. Число заказов здесь упало на 14%, продаж - на 6%. Фирмы, работающие на низшем сегменте ведут вялую конкурентную борьбу, получая при этом отрицательные прибыли. Лидер приступил к сборке урожая, очевидно, уже планируя разработку принципиально новых видов продукции.

Текущий квартал был чрезвычайно успешным для латиноамериканских рынков.

Барбадос. Разогревшись на вложениях в маркетинг и, особенно, в НИР, рынок показал рекордные темпы роста: число заказов выросло на 20%, продаж - на 34%. Однако, высокие прибыли по-прежнему получает только компания, четко придерживающаяся выбранной стратегии. Это позволяет ей удерживать позиции лидера. Напротив, метания из стороны в сторону приводят компании к крупным убыткам.

Багамы. Рост этого регионального рынка не столь значителен, но более стабилен. Вложения в маркетинг умерены, в НИР - сильно дифференцированы. Некоторые фирмы продолжают вкладывать средства в НИР, другие ищут иные способы выживать в конкурентной борьбе.

Бразилия. На бразильском рынке обостряется ценовая конкуренция при сравнительно невысокой активности в сфере научных разработок и умеренных маркетинговых усилиях. Поэтому и рост здесь самый слабый среди латиноамериканских рынков - всего 14% по объему продаж (правда, число заказов выросло на четверть). Низкие цены (в среднем всего $73) отражаются низкими прибылями. В результате объемы инвестиционных ресурсов практически у всех компаний невелики.#

КОМПАНИИ

По итогам квартала наиболее успешными фирмами признаны:

America

KPRF 270 Иркутская Государственная Экономическая Академия

Africa

DRVIRUS 107 "Школа менеджеров", Новомосковск

Asia

FLASH 93 "Школа менеджеров", Новомосковск

Australia

SMASH 83 СПбГУ

Spain

Q2DM1 154 ФМГ 30, Санкт-Петербург

Sweden

PBNA 253 ФМГ 30, Санкт-Петербург

Switzerland

AMIGO 93 Гимназия 166, Санкт-Петербург

Bahamas

LOSCOMU 189 Дальнее зарубежье

Barbados

HITECH 136 Гимназия 1, Новосибирск

Bolivia

KONETABL 80 СПбГУАП

Brazil

WOLAND 95 Гимназия 26, Челябинск

= Публикуется на правах рекламы =

Интервью корреспондента La Vida Espanol c коммерческим президентом Q2DM1.

- Чем вы можете мотивировать столь беспрецедентное снижение цен на ваш продукт нового поколения?
- Рынок ПКК еще молод, поэтому наши маркетологи опирались на более старый рынок 3d-акселераторов, ведь ситуация на рынке ПКК очень напоминает 1997-1999 года 3d-индустрии. Напомню, что в то время было очень мало компаний, хоть как-то представляющих свою продукцию, в их числе 3dfx Inc., 3DLabs Inc., S3 Inc., NEC Inc., ATI Inc. С момента своего появления 3dfx Inc. стала предлагать весьма оригинальный, быстрый и дорогой товар - VooDooI. Все шло, как по
маслу, конкуренты со своими 30$ карточками и не вмешивались, но тут 3dfx выпустила VooDooII. И представьте - вы купили за 150$ первую, а тут 2-я появилась, но уже за 300$. Да и все бы ничего, но появилась некая nVidia, пердлагающая комбинированное решение за 120$, причем заметно выигрывая у первой Вуду в производительности. Некоторое время 3dfx посопротивлялось здравому смыслу, не снижая цен, но потом все-таки их снизила. VooDoo3 уже можно было купить за 120$. Полагаю, комментарии излишни.
- На завтрашнее число намечен пресс-релиз вашего нового продукта - Q2SS2K. Что вы можете о нем сказать?
- Он будет дешевле, но дешевле - не значит хуже!

>Корреспондент Жидков Евгений (ФМГ 30, Санкт-Петербург).#

ИНДИКАТОРЫ
Период 5 A-World Europe L.America World

Всего заказов         12873 +9%      9058 +1%     13431 +17%    35362 +10%
Всего произведено     13132 -4%     10142 +15%    12935 -1%     36209 +2%
Всего продано         12195 +5%      8788 +3%     13251 +17%    34234 +9%
Общая мощность        19298 +6%     13113 +1%     18157 +1%     50568 +3%
Складировано           7081 +15%     5361 +34%     7541 -4%     19983 +11%

Продажи по отрасли 1179571 0%     813879 +7%   1095646 +22% 3089096 +9%
Общие произв. Затр. 508126 -10%   450124 +12%   536284 -3%   1494534 -2%
Средняя цена          96.73 -5%     92.61 +4%     82.68 +4%     90.23 0%
Средняя себест.       38.69 -7%     44.38 -3%     41.46 -2%     41.28 -4%
Средняя полн. Себ.    78.73 -9%     83.31 -5%     78.50 -3%     79.81 -6%

Занято служащих        2269 -10%     1946 +13%     2388 -2%      6603 -1%
Кап. Вложения       3005698 +4%   2018529 +3%   2779833 +2%   7804060 +3%
Исп. Мощности           68% -9%       77% +14%      71% -2%       72% -1%

Маркетинг            160606 -11%   132840 -13%   145318 +47%   438764 +2%
НИР                  124470 -9%     73973 -19%   143202 +12%   341645 -4%

Налог за период       76824 +25%    27962 +717%   19423        124209 +152%
Налог за все время   295862 +35%    47261 +145%    6083        349206 +55%

Займы               1094131 0%     875431 +11% 1365723 +16% 3335284 +9%
Средний займ          34192 0%      36476 +11%    42679 +16%    37901 +9%

Средний MPI 107 +9% 67 +16% 53 +13% 77 +12%#

25-Я ПОЛОСА
ППК: Инструмент Божий или Орудие Отродья Дьявольского?

Несколько дней назад в г.Крыжополь (Украина) состоялась международная конференция духовных представителей мировых религий. Место проведенения - Украина - было выбрано не случайно: эта страна давно мечтает об интеграции в мировое сообщество, и кроме того - саммит в Бангладеше не согласился оплатить местный вождь. Тема конференции крайне злободневна: "ППК: Инструмент Божий или Орудие Отродья Дьявольского?" Выступали предствители различных делегаций и в процессе часового обсуждения выступавшие разделились на 2 лагеря: первый (в составе 4 чел., представлявших A-World) решил продолжать обсуждение, а второй лагерь (европейцы и латиноамериканцы) отправились осматривать достопремичательности пансионата РОДНИЧОК, в котором проходила конференция. Не смотря ни на что, можно подвести итоги конференции.

Первым выстпал Вождь Вуду Австралийского племени аборигенов:
"Мы против ПКК! Этот прибор - сам Дьявол - он уводит молодёжь в сторону от истинной религии, заставляет поклоняться сотворённым службами PR кумирам и забывать о своих корнях, о нас и нашей религии! Дело дошло до того, что нам
стали забывать каждое утро оставлять еду у входа в хижину! Мы всеми силами стараемся противодействовать развитию ПКК-индустрии (благодаря нам Австралийцы уже не восприимчивы к рекламе!). И похоже наши молитвы были услышаны - рост числа заказов в Австралии продолжает сокращаться (в начале года на 18%)! Вскоре останется лишь одна компания по производству ПКК,
приватизированная нами и настроенная на волну Шаманских напевов!"

Слово трижды заслуженному монаху Тибета:
"Я живу в горах... и посему мне дела нет до каких-то там ПКК. Пусть всё развивается так, как развивается. Азиаты всегда славились силой духа и сконцентрированностью сознания. Думаю, их трудно увлечь яркими лозунгами - они бледнеют на фоне красного флага коммунизма Китая. Жаль, что не все производители ещё поняли: восточный человек выберет то, что лучше ему: качество или низкие цены - другого не дано, и религия здесь не причём. Мы не будем призывать высшие силы для воздействия на ситуацию. Пусть всё будет правильно."

Представитель коренного населения Африки, шаман:
"Недавно у нас появился новый идол - пластмассовый ПКК, водружённый на золотую колонну. Все папуасы ничего не понимают в технике (кроме меня, разумеется - учился в Москве по обмену). Это позволяет мне - шаману - управлять умами соплеменников посредством этой замечательной весТчччи.. ППК. Людям нравится, что музыка льётся неоткуда.. и чем громче эта музыка, тем сильнее состояние транса, повзоляющее управлять сознанием. Они верят, что ПКК - Небесный Инструмент. Вот, недавно памятник золотой ему отлили. Разумеется, я заинтересован в повышении качества ПКК, а уж за хороший прибор никаких денег не жалко. Мои "недалёкие" братья купят всё, что я им прикажу... (Увидите, в следующем квартале уроевнь продаж взметнётся ввысь.) Кстати, читать они тоже не умеют.."

Последним выступал представитель протестантской церкви Америки и, по совместительству, президент международной корпорации по производству ППК:
"Главная религия - деньги! Посмотрите на рынки США или КАНАДЫ! Как вы думаете, почему всё так замечательно?? (Улыбается в бороду - Авт.). А кредит почему увеличили - не догадываетесь?? (Снова улыбается -Авт.). Игра сделана, осталось меньше года... можно и раскрыть секреты. Всем известно, что Америка контролирует международные банки и организации. На протяжении всего первого года предел кредита был мал. И это не случайно. Хотелось немного придушить вас, компании из третьего мира. Нет денег на развитие - нет заказов - нет прибыли. Нашу же продукцию покупали в любом случае - за нами РЕЛИГИЯ. А как вам лозунг над входом в церковь: ЗДЕСЬ СЛУШАЮТ ПКК. Круто?? Я придумал! Так что у вас всё было плохо, а у нас всё хорошо.. Сейчас же увеличили кредит, потому что правительства ваших стран взмолились о пощаде. Пришлось уступить, за деньги, разумеется.. Не удивлюсь, если в следующем квартале налог на прибыль серьёзно подскачет.. (Громко смеётся - Авт.)"

>Обзор подготовил спец. корр. Конанчук Денис (Самара, РОССИЯ. Noo)#

P.S. Денис утверждает, что все рассказанное им - чистая правда. Мы все же полагаем, что этот кошмар приснился ему, когда после еще одной бессонной ночи в ожидании отчетов он склонил свою голову прямо на клавиатуру своего ПК. Хотя, как знать, как знать... Под городом Крыжополем проходит глубинный разлом земной коры, и мощные торсионные поля притягивают сюда людей, обладающих экстрасенсорными способностями. Вследствие этого мы сочли необходимым опубликовать материал.